＃38 👀From Hospital Wards to Tattoo Studios: Breaking the $1 Billion Growth Ceiling Through Strategic Translation Author: Kzone Chen / KYORYX Team Category: Marketing Strategy / Business Growth Listen to this article: In my 20-year career as a growth strategist, I’ve encountered countless SMEs trapped in what I call the Growth Suffocation Zone. This is a specific phase where your business has moved past the survival stage; you have stable B2B clients, a mature production line, and annual revenue sitting between $3M and $15M (TWD 100M - 500M). But then, the air gets thin. Market saturation sets in, old clients hit their spending caps, and competitors begin a brutal race to the bottom on price. This is the Growth Ceiling—a psychological and operational wall where your technical superiority is no longer enough to drive double-digit expansion. To break through, you don't need more machines or a bigger factory; you need a Systematic Marketing Strategy to bridge your ...
B02 ☝為什麼你的價值主張，進不了院長的辦公室？ 如果沒時間看，您也可用聽的： —— 從醫材產業看 B2B 商業邏輯：將「技術規格」翻譯成「決策信號」的實戰指南 企業主通常擁有一項令他們引以為傲的「黑科技」或「極致服務」，年營收也穩健地爬升到了 1 億甚至 5 億的規模。然而，當公司試圖向 10 億大關邁進時，往往會撞上一道無形的牆：明明產品更好了、團隊更專業了，為什麼進攻大型客戶（如醫院院長、集團採購、大型企業 CEO）時，卻總是被擋在門外？ 昨天，我在為一家正處於擴張期的醫材研發團隊進行「商業思維（Business Design）」訓練。這場訓練讓我再次印證了一個殘酷的現實：大多數企業的失敗，並非因為產品不夠好，而是因為他們的「價值主張（Value Proposition）」與對方的「錢包頻率」根本不合。 當你在談產品的「偉大」時，決策者在腦中算的卻是「成本」與「風險」。今天，我想藉由這個醫材產業的實戰案例，結合我跨足零售、電商、生技與建材的多產業視角，與各位成長期的企業負責人聊聊：如何打破技術思維的自嗨，建立真正能打動高層決策者的「商業信號」。 1. 現場還原：那沉默的 30 秒，藏著價值斷裂的真相 在工作坊現場，我給了學員一個情境題： 「如果你的產品能縮短 20% 的手術時間，你該如何向醫院提報？」 這家公司的 PM（產品經理）非常專業，幾乎是反射動作般地給出了標準答案： 臨床風險降低：手術時間短，病人暴露在感染風險下的時間也隨之降低。 醫師體力節省：對於高難度手術，這 20% 的時間能顯著減輕醫師的生理與心理負擔。 手術室周轉率提升：理論上，一天能多排幾台刀。 聽起來非常完美，對吧？邏輯嚴密、數據支撐。但我接著問了一個讓全場冷場的問題： 「這節省下來的 20% 時間，在醫院的財務報表上，是變成了『節省下來的薪資支出』，還是『增加的健保/自費收入』？」 現場陷入了長達三十秒的集體沉默。 這三十秒的安靜，正是許多成長期企業最危險的斷裂點。PM 談的是「技術規格（Specs）」，但院長（或任何企業的 CFO/CEO）想聽的是「商業信號（Signals）」。 如果這 20% 的時間節省，只是讓醫護人員能準時下班，對醫院來說，這叫做「品質提升」，但在財務報表上它是「成本增加」（因為你買了更貴的醫材，卻沒有減少薪資總額）。除非你能證明這 20% 的時間能...