blog.kyoryx.com

  ＃20 From Lab to Four Markets: The 'Hero Ingredient' Playbook That Breaks B2B Growth Ceilings 💡 Short on time? An audio version is available-- Y our technology is best-in-class, but your revenue has flatlined. Sound familiar? After two decades in marketing, spanning industries from high-speed retail to high-stakes biotech, I’ve heard this from countless business leaders. They believe they have a product problem. I tell them they have a perspective problem. The most powerful breakthroughs don’t come from working harder within your industry; they come from borrowing a secret from another. Today, I’m sharing the playbook I’ve used to transform B2B companies: applying the "Hero Ingredient" strategy from the beauty and CPG worlds to high-tech materials. We’ll follow the journey of a single advanced hydrogel as it leaped from a niche medical component to a dominant "platform technology" across four separate markets. This isn't just a case study; it's a b...

＃20 一塊B2B材料如何撬動四大市場？解密高科技品牌的「明星成分」化戰略 💡 在我超過20年的行銷生涯中，從百貨零售的瞬息萬變，到生技醫藥的嚴謹專業，我穿梭在各種產業之間，協助許多優秀的企業在成長的十字路口找到下一個方向。一個最常被企業主問到的問題是：「我的技術和產品已經是市場頂尖，為什麼營收還是碰到了天花板？」 我的答案總是有些反直覺：真正的瓶頸，往往不在產品本身，而在於你看待產品的「視角」。 成功的突破，時常源於借鑒一個看似毫不相關的產業智慧。今天，我想與各位分享一個我深信的策略：如何將快消品（FMCG）與美妝界的「明星成分」思維，應用在傳統的B2B高科技材料上，為您的企業打造一條全新的成長曲線。 我們將以一個「高階生醫材料水凝膠」為主角，看它是如何從單一的醫材原料，蛻變為橫跨四大市場的「平台型技術」，為所有面臨成長停滯、渴望系統性策略的企業決策者，帶來一場「品牌之旅」的深度啟示。當您的客戶不再只看規格與價格，您最堅不可摧的護城河，就是這種跨界的「體驗」與「想像力」。 如果沒時間看，您也可用聽的哦～點擊語音網址： 1. 重新定義你的核心資產：從「單一產品」到「平台技術」的思維躍遷 在零售業，我們深知不能將所有雞蛋放在一個籃子裡；但在B2B領域，許多企業卻常因一項成功的核心技術而畫地為限，將自己牢牢綁在單一市場。要打破這個魔咒，第一步，就是重新審視你手中最寶貴的資產。 「高階生醫材料水凝膠」的起點，是一個技術極其出色的「水凝膠複合型生醫材料」。傳統路徑，可能是深耕醫材敷料市場，然後...就沒有然後了。但這正是成長期企業最大的陷阱。我們採取的策略，是將其從一個「產品」，重新定位為一個類似美妝界「玻尿酸」、食品界「膠原蛋白」的「類關鍵組件」或「平台型技術」。 首先，是看清技術的「跨界潛力」。 高階生醫材料水凝膠 的核心優勢在於它能作為有效成分的「高效載體」，並具備高吸水、超薄、長效緩釋的特性。這意味著，它不僅能應用於傷口照護，更能延伸至任何需要「經皮吸收」和「長效釋放」的領域。這就像一位演技精湛的演員，不該只演同一種角色。 其次，是「看目標用高度」的戰略佈局。 我們將這項單一技術，有意識地拆解成一個多元化的市場組合，彼此支援，分散風險： 醫材敷料 (B2B/B2B2C): 這是品牌的「信任基石」，用來建立最嚴...

＃19 Beyond the Product: How One Health Brand Unlocked 34.5 % Growth with This B2B & B2C Playbook Short on time? An audio version is available-- I ’ve spent two decades in the marketing trenches—from retail and e-commerce to biotech and medical manufacturing. Time and again, I see passionate business owners hit the same invisible walls at the $100M, $500M, or even $1B revenue mark. They all ask the same frustrating questions: Our product is superior. Our team is dedicated. Why are we stuck? Why is every dollar of profit being eaten by rising customer acquisition costs (CAC)? With a thousand digital tools promising the world, where do we even start? My answer is always the same: When your engine is redlining but you're not going any faster, it's time to check your map, not just the engine. The breakthrough you’re looking for isn’t in your industry; it’s in the strategies of another. Today, we're going beyond theory. I'm taking you deep inside the playbook of ...

＃19 賣營養品像經營會員？從+34.5%營收看懂中小企業的成長引擎 💡 如果沒時間看，您也可用聽的哦～ 在我逾20年的行銷生涯中，我穿梭於百貨零售、電子商務、生技醫藥乃至醫療器材製造業，服務過無數年營收卡在1億、5億，甚至10億門檻的企業主。他們的問題往往驚人地相似：「我的產品很好，團隊也很拚，為什麼就是衝不上去？為什麼利潤總是被不斷攀升的獲客成本侵蝕？面對五花八門的數位工具，我們到底該從何下手？」 我總告訴他們：當你覺得油門已踩到底，或許你該檢查的不是引擎，而是你的「作戰地圖」。答案，往往藏在你從未想過的跨界領域。今天，我不談空泛的理論，我將透過一個我深度參與過的本土品牌案例——特殊疾病營養補充品的「BacCarxxx」，為各位拆解，如何將零售業的「會員經營心法」與B2B的「信任建立策略」完美融合，為您的企業找到那把開啟下一階段成長的鑰匙。 您看到的居家通路營收增長34.5%、機構通路提升28.2%，這些都不是偶然的數字。它們是一套精密「商戰策劃」下的必然結果。如果您的企業也正站在成長的十字路口，這套打法，值得您花時間深度理解。 1. 重新定義你的「護城河」：從產品力到「信任狀」 許多企業主對「護城河」的理解，仍停留在產品規格、技術專利。但在現今市場，這些優勢被複製的速度遠超你我想像。我一直強調，要建立真正的壁壘，你需要的是一張張無可取代的「信任狀」(Certificate of Trust)。 「BacCarxxx」的成功基石，表面上是專為國人體質研發的在地化產品，但這只是入場券。它真正的第一道護城河，是來自專業領域的強力背書——全台超過70%醫療院所、600家長照機構的指定使用。這就像我過去在協助一家高階醫療床製造商時，我們費盡心力取得的不是更多功能認證，而是德國醫療協會(GKV)的推薦。因為我們深知，B2B的決策者或終端消費者，在專業領域內，他們相信的不是廣告，而是權威的「信任狀」。 我常將「信任狀」的建立，比喻為打造一座「信任金字塔」。塔底是大量的「用戶見證與口碑」，這是基礎；往上一層是「第三方機構的認證與獎項」，例如台灣精品獎；再往上，是「領域專家的背書」，例如醫師或營養師的公開推薦；而金字塔的頂端，就是「指標性機構的採用與合作」，如同BacCarxxx獲得各大醫療院所的認可。您必須有系統地、由下而上地去構建這座金字塔。我看過太多企業...

＃18  👀Your Brand is Breathing, But Is It Alive? A CEO's Guide to Reinvention, Inspired by the Beauty Industry's Fiercest Battles. Short on time? An audio version is available-- T here’s a question I hear constantly in boardrooms and strategy sessions. It comes from leaders of successful, growing companies who have inexplicably hit a plateau. They look at their healthy balance sheets and hardworking teams, and they ask, "We're doing everything right. So why does it feel like our brand is slowly suffocating?" This isn't a budget problem. It's not a product problem. It's a symptom of strategic inertia —the powerful gravity of "what's always worked" that holds a company back from its next evolution. The antidote isn't found in your industry's playbook. It's found by studying the masters of evolution: beauty and skincare brands. In a market where you either innovate or become invisible, they have perfected the art of brand reinven...

#18 品牌明明活著，為何感覺快窒息了？從美妝戰場的品牌再造，看見企業突圍的跨界心法 ✨ 如果沒時間看，您也可用聽的哦～ 在我多年的行銷顧問生涯中，橫跨了從快銷品、美妝保養、生技醫藥到傳統製造業等多個領域，我發現一個共通的困境，尤其在那些年營收已達1至10億、正奮力攀升的成長期企業中。決策者們常帶著一絲疲憊與困惑問我：「我們產品不差，團隊也很努力，為何營收就是撞上了一堵看不見的牆？感覺品牌明明活著，卻快要窒息了。」 這個問題，往往不是單純的行銷預算不足，或缺少一個爆款產品。它的根源，在於企業在高速成長後，陷入了 「策略慣性」 ，缺乏對品牌進行 「深度再思考」 的勇氣與方法。答案，可能不在你熟悉的產業常規裡，而在於借鑒那些廝殺最為慘烈的市場——例如，美妝保養品產業的 「品牌再造」 心法。 今天，我將與各位分享，如何將美妝產業這種 「不進化，就淘汰」 的生存法則，轉化為一套系統性的 「品牌再造」 策略。我們將透過BOOLAB與BXPOO這兩個美妝保養品牌的實戰路徑，探討品牌重塑的真諦。這不只是換個Logo、改個包裝，而是一場從內核到外觀，從策略到執行的全面變革，旨在為您面臨成長瓶頸的企業，找到那把劃破天花板的利刃。 1. 重新診斷「品牌生命力」：不只是換皮，更是換血 在零售業，我們每天都在思考櫃位的坪效、商品的迴轉率。一個產品或品牌，如果無法持續創造價值，很快就會被下架。同樣地，當您的企業感到成長乏力，首先要做的不是猛踩行銷油門，而是進行一次徹底的 「品牌健康檢查」 。許多企業主誤以為 「品牌重塑」 就是做一次視覺升級，但這只是皮肉功夫。真正的品牌再造，是傷筋動骨、重新換血的過程。 您需要問自己幾個尖銳的問題： 市場變了，你的品牌還在原地嗎？ 當今消費者極度重視隱私，他們不再輕信廣告，反而更依賴Dcard、PTT上的素人評價。如果您的行銷模式還停留在傳統的廣告投放，無疑是緣木求魚。 對手變了，你的護城河還夠深嗎？ 當競爭者如雨後春筍般冒出，產品同質化嚴重到只能流血殺價時，您的品牌是否還能提供獨特的價值？品牌再造的核心，就是從 「產品特色」 的單點競爭，轉向 「服務價值」 的系統性優勢。 目標變了，你的品牌故事還動人嗎？ 當您的企業準備拓展新市場、新業務（正如BOOLAB與BXPOO佈局電商），舊有的品牌形象是否足以涵蓋新的戰略雄心？...

＃17 👀Stalled at NT$120 Million? How B2B Trust Can Unlock B2C Growth and Drive a 34.5% Revenue Surge Short on time? An audio version is available-- I n my 20-plus years of marketing, I've seen it all—from retail and e-commerce to the high-stakes world of biotech and medical devices. I’ve advised countless businesses with revenues between $5 million and $1 billion, all facing the same growth plateau. Their products were stellar, their technology top-notch, yet they’d ask me the same question: “My product is great, so why can’t we break into a bigger market? We’ve hit a glass ceiling.” My answer always surprises them: The problem isn't your product, it's your pathway. Your most valuable asset is likely trapped within your most familiar battlefield. Today, I’ll share a real-world case study to show you how to break the mold and leverage the "professional trust" you've built in the B2B space to ignite a powerful B2C engine, finding a second or even third gro...

#17 營收破億就卡關？我如何用 「B2B信任」 撬開B2C市場，引爆34.5%的營收增長 💡 如果沒時間看，您也可用聽的哦～ 在我超過20年的行銷生涯中，從百貨零售、電商平台，一路跨足到競爭門檻極高的生技醫藥與醫療器材產業，我輔導過無數年營收在1億到10億之間、面臨成長瓶頸的企業。這些企業主往往技術頂尖、產品扎實，但都問我同一個問題： 「我的產品這麼好，為什麼市場就是做不大？營收好像撞到了一面隱形的天花板。」 我的答案往往出乎他們意料：問題不在 『產品力』 ，而在 『路徑圖』 。 您最寶貴的資產，可能被鎖在您最熟悉的戰場裡。今天，我將透過一個我親自操盤的經典案例，與各位分享如何打破常規，將B2B領域累積的 「專業信任」 ，轉化為引爆B2C市場的強大引擎，為品牌找到第二條、甚至第三條成長曲線。 這個品牌，就是我曾深度合作的特殊疾病營養品— 「BXXXCare」 。當我接手時，它已是長照機構的稍有名氣的品牌，但居家市場的潛力遠未被開發。我們的目標，不僅是提升營收，更是要將它從一個 「通路品牌」 徹底轉型為消費者心中的 「領導品牌」 。最終，我們不僅讓居家通路營收大幅提升34.5%，更將其品牌的全年營收成功推升至1.24億以上，鞏固了市佔第一的地位。 1. 信任不是口號，而是「疊加」出來的護城河：從解決痛點到建立權威 許多企業談品牌，開口閉口都是 「建立信任」 ，但信任如何量化？如何落地？在零售業，信任來自於光鮮的門市、親切的店員與完善的售後服務。但在專業領域，信任的建立更像蓋房子，地基要挖得夠深。 我常對客戶說： 「在思考行銷花招前，先用一張白紙回答，客戶為何『非你不可』？」 對於BXXXCare，我們做的第一件事，就是將其隱性的優勢「顯性化」，打造一座對手難以跨越的 「信任護城河」 。 第一層護城河：從「能喝」到「愛喝」，直搗核心痛點 傳統特殊營養品最大的痛點是什麼？是 「難喝」 。長輩或病患即使需要，也常因口感不佳而抗拒。這不只是體驗問題，更是 「效果」 問題，因為喝不下去，再好的營養也枉然。我們沒有空談成分，而是將 「超過90%試用者覺得順口」 、 「連挑食的爺爺都願意喝」 這類真實反饋，提煉為核心溝通語言。這一步，是將產品從 「功能性」 的冰冷儀器，轉化為帶有 「人情味」 的溫暖關懷。 第二層護城河：從「體感」到「信賴」，讓效果自己說話 ...

＃15 Lost in the Digital Fog? Why Brand Consistency is Your Only Compass (And How to Fix It with CIS) 🚀 Short on time? An audio version is available-- D oes your brand feel invisible in a crowded market, despite having a superior product? For ambitious leaders of growing SMEs, the digital world can feel like a dense fog. You're navigating intense competition and constant technological change, and the pressure is on to find a clear path to growth. In the frantic race to adopt new digital tools and advertising channels, it's easy to neglect the one thing that should be guiding every move: your Corporate Identity System (CIS). When customers are bombarded with information, a strong brand is no longer a luxury—it's a necessity. Your brand is your company's DNA, defining who you are, what you stand for, and how you show up in the world. Without a consistent identity, your marketing efforts become inefficient, customer trust erodes, and your growth stalls. This guide will s...

#15 品牌一致性：數位轉型中，CIS企業識別系統更新的重要性 🚀 如果沒時間看，您也可用聽的哦～ 在瞬息萬變的數位時代，您的品牌是否感覺像一艘在迷霧中航行的小船，明明產品優異，卻難以在廣闊的市場中留下深刻印記？對於正值成長期的中小企業決策者而言，面對市場競爭加劇與數位化浪潮的雙重挑戰，尋求突破現有市場限制、建立系統性行銷策略，已是刻不容緩的任務。然而，許多企業主在急於投入數位廣告或新興通路時，往往忽略了最核心的基石——一套清晰、一致且能傳遞核心價值的企業識別系統（Corporate Identity System, CIS）。 當市場資訊爆炸、消費者日益精明，單純的產品功能已不足以決勝負。品牌形象，如同企業的靈魂與DNA，定義了品牌的存在意義、行為準則及外在呈現。在數位轉型的進程中，若品牌的內外形象缺乏一致性，不僅會損害顧客信任，更會拖累行銷效率。這篇文章將深入剖析CIS在數位時代的關鍵作用，並結合實戰經驗，為您揭示如何透過CIS的更新與整合，助力品牌突破成長瓶頸。 CIS是什麼？不只是一個Logo，更是品牌的靈魂 👁️‍🗨️ 許多人對CIS的理解，仍停留在「設計一個Logo」或「選擇一套標準色」的層次。然而，CIS遠遠不只如此。它是一個宏觀、全面、系統性的品牌戰略工具，旨在透過統一的內在理念、外在行為和視覺呈現，來塑造一個清晰、獨特且能被市場長期認可的品牌形象。 我們可以將CIS想像成一個人的 「品牌人格」 。這個人格由三大基石構成，三者層層相扣，缺一不可： 理念識別（Mind Identity, MI）：品牌的靈魂與核心價值 MI是品牌存在的根本理由，它定義了企業的願景、使命與核心價值觀。例如，您的企業為何而生？想為世界帶來什麼改變？這些深層次的思考，是品牌所有行動與溝通的起點。一個清晰的MI，能夠凝聚內部向心力，並引導品牌在數位化進程中做出符合自身價值的決策。 行為識別（Behavior Identity, BI）：價值觀的具體實踐 BI是將MI轉化為具體行動的依據，體現了品牌的修養與風範。這包括了企業如何對待員工、如何服務客戶、如何實踐社會責任，甚至是如何處理客訴。在數位時代，BI的範疇更延伸至線上客服、APP服務流程等數位互動。例如，我協助強盛興企業成功導入維修人員APP服務流程，不僅提升客戶滿意度，更優化了營運效率，正是BI...